更多精彩
当前位置: 首页 > 博客精选 > >正文

途牛“西进”:2015年交易额同比增150% 增速领先行业

时间:2019-05-16 来源:盐城新闻网
 

易观国际近期发布的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第3季度》报告数据显示,2015年第三季度,途牛交易规模达到46.5亿元人民币,同比增长141.1%,市场份额增至25.1%,已位居在线休闲旅游行业第一。

“第一”的取得,离不开途牛各区域市场的齐头并进。12月24日,途牛旅游网首次对外公布其在西部区域市场取得的靓丽成绩:2015年1-11月,途牛西部大区的交易额同比增长150%,整体增速高于行业水平;自进入西部市场以来,途牛已累计服务出游人次超过400万,2015年出游人次增速接近220%。

业内人士认为,在在线旅游企业集结的西部市场,途牛之所以增速领先行业,与其抢先布局、加速区域拓展、同步渗透客源地与目的地、多维度营销创新等举措分不开。

自去年12月16日获得弘毅投资、京东等参与的1.48亿美元,今年5月8日京东领投的5亿美元、到今年11月获得海航旅游5亿美元战略投资,不足一年时间途牛累计获得近12亿美元融资。手握重金的途牛,一直在持续提升各区域的竞争力,其中包括西部市场。

 

抢先布局,业绩显著治疗癫痫病的专科医院ong>

随着出境、国内航线的增密、高铁在西部各城市的陆续开通,星级酒店相继落户、休闲度假游线路日益成熟等,西部地区的旅游消费力正表现出较强增长。

业内人士表示,如果说东部城市是旅游业的“发达”市场,西部地区就是蕴藏着巨大活力的“发展中”市场。因此,西部旅游资源和消费能力的开发,促使在线旅游企业集体抢滩,西部城市成为在线旅游企业扩张市场的必争之地。

途牛是最早进入西部市场的在线旅游企业之一。2010年,途牛从四川、重庆两地开始布局西部市场;2011年开拓陕西市场;2014年初加速布局云南、贵州、甘肃、宁夏、新疆。2015年9月,途牛设立西部大区,覆盖四川、重庆、陕西、云南、贵州、甘肃、宁夏、新疆,全力进军西部旅游市场,拓展该区域出发地和目的地的旅游业务:不仅把更多的旅游产品推向西部更广阔的市场,满足西部消费者的出游需求;同时通过自身平台影响力深度参与西部各旅游目的地城市策划、推广及合作,引导西部旅游市场转型升级。

“从布局西部市场截至到目前,途牛已累计服务该区域出游人次超过400万,其中出境游人次接近百万,2015年出游人次增速约220%。从交易额维度来看,2015年1-11月交易额增速达到1癫痫病是怎么治疗50%,整体增速高于行业水平。途牛在四川、贵州、陕西三地优势明显,其中四川、贵州已进入当地旅行社前五名,陕西已进入前十名。四川、贵州、陕西2015年交易额同比增速分别为150%、247%、122%,远高于当地旅行社增长速度。”途牛西部大区执行总裁王巍表示,西部市场整体在线渗透率较低,目前不到10%。途牛已在西部各市场取得一定知名度且保持高速增长,从一定程度上改变了西部消费者倾向从传统线下旅行社预订产品的习惯。

 

区域拓展助推西部客源地与目的地同步渗透

西部市场对于旅游服务商而言,具有双重意义,既是重要的旅游目的地,又是出游需求日益增长的客源地。以四川省为例,2015年1-10月,全省实现旅游总收入5639.9亿元,同比增长27.1%,其中接待国内旅游人数超过5.52亿人次,同比增长9.5%,共组织出境142.26万人次,同比增长46.3%。

作为最早进入西部市场的国内在线旅游巨头,途牛通过持续的区域拓展战略对西部市场进行强化渗透。截至2015年12月4日,途牛已在西部设立了21家区域服务中心,其中四川6家、重庆3家、云南2家、贵州2家、陕西5家、甘小孩子癫痫的典型症状都有哪些肃1家、宁夏1家、新疆1家。如此密集的区域服务中心覆盖在在线旅游企业中处于领先地位。

途牛在西部市场设立的这些区域服务中心,不仅为西部消费者提供了家门口的优质服务,更在西部用户中强化了途牛品牌认知,同时对途牛采购西部目的地旅游资源、推进西部目的地营销具有重要意义。

在强化途牛品牌认知方面,2015年,西部大区各分公司开展了多样化的营销活动:陕西分公司7-9月与蒙牛真果粒开展联合营销活动,依托蒙牛线下销售渠道,全省发放10万刮刮卡,并结合途牛App等方式进行线上推广;重庆分公司11月与居然之家举办9周年庆异业大型合作,品牌得到有效曝光;12月,在成都国际旅游展上,途牛作为唯一亮相的在线旅游企业,获得意向订单金额接近百万。

在挖掘西部目的地市场、推进西部目的地营销方面,王巍表示,“西部市场旅游资源丰富,竞争激烈。途牛早在2013年便开始开发以‘景+酒’自驾套票为代表的自驾游、周末游产品线,涵盖门票、‘景+酒’套票及跟队自驾产品。2015年9月,西部大区落地成都后,途牛加快了西部大区目的地营销的工作,目前已与九寨沟、峨眉山、都江堰、武隆、赤水等景区进行了深入业务合作,并与四川省旅游局、德阳旅游局、韩国旅游局等境内外旅游羊羔疯专业医院局建立了联合营销推广合作。资源直采方面,2016年,我们会在机票、地接等方面进行适度拓展。”王巍表示。

 

出境游欧洲、马代优势明显

“西部地区消费者的出游需求日益增长,是途牛强化市场渗透的区域之一。其中,成都、重庆、西安几大城市的消费者出游需求最旺盛。”王巍表示,西部市场消费者国内游倾向于海南、云南、广西等传统热门目的地,同时出境游需求增长明显,比较青睐东南亚、日韩、欧洲、境外海岛等目的地,尤其海岛类需求较大。

途牛西部大区在欧洲市场领先优势明显,2015年交易额破亿元,服务过万人次出游,其中,途牛成都出发欧洲产品销量占比超过10%。

途牛马尔代夫产品销量在西部市场同样优势明显。以成都为例,马尔代夫成都出发四川航空,每周有130个机位在收客操作,途牛在西部切位商中排名第一,加上马尔代夫酒店资源丰富,产品打包类型齐全,在马尔代夫产品销量方面,途牛占成都市场最大比例。

“未来我们将加深与西部线下旅行社以及资源方的合作力度,加大更符合途牛西部客户需求产品的研发力度,提升客户出游体验。”王巍表示。

推荐阅读

热门阅读