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思考:为什么你的游戏项目融不到钱?

时间:2019-03-06 来源:盐城新闻网
 

  对于创业者来说,融资是必须要经历的一步。很多团队需要资金生存和进一步发展。然而今年行业的变化,让大家变的谨慎。原来随处可见资金“没有”了。

  在流量变现需求与用户娱乐需求不变的情况, 这个市场不会萎缩还会增长,投资依旧有很多。但一个尖锐的问题也摆在我们面前,为什么你的游戏项目融不到钱?在创业者不断拥入的手游行业,我们必须正视和思考这个问题。

  大市场环境的变化 存在资本市场的客观原因

  投资难拿很大程度与市场环境的变化有关。在激烈的竞争下,1%、2%的成功率让投资者望而却步。而二级市场(流通市场))低迷的传导效应,造成一级市场(发行市场)资金收紧。

  同时我们也要明白,投资的目的是追求回报。通俗上,我们可以将投资分为两类:战略投资者投资的目的是布局+财务回报;财务VC的投资目的是财务回报。目前,资本市场对游戏项目的谨慎,现在投游戏的基金不多,主力多为游戏公司,河北看癫痫病专科医院哪家好而大多数财务基金抵触游戏项目。

  不过投资难拿也是相对而言,投资人倾向于早期小额的天使轮。尤其是后期项目,钱不好拿是因为投资款不好实现退出。当然我们也看到投资人挑来挑去,就是为了找真正的精品,对产品越来越苛刻,这其实是为了保证成功。从现在的投资上看,投资人明显更喜欢投资游戏周边生态项目。在投资人眼里,所谓的蓝海,例如VR,市场生态不成熟,再是蓝海也没有价值。不过一些处于战略布局考虑的公司会对这类感兴趣。

  创业者的主观因素: 没想好、漫天要价、股权结构不明晰

  游戏项目为什么融不到钱?除了客观存在的资本市场变化外,一些创业项目本身存在的问题也不容忽视。以下是整理归纳的几类原因:

  团队问题

  盲目-没有计划都没想好好就出来做,想做什么东西都不清楚。或者不知道立项后的产品是否被市场接受;

  不完整-不是缺策划、就是缺美术;

  在职创业-大家还没出公司就做自己湖北癫痫症医院的产品,投资人希望看到的是全职投入;

  高估自己,高傲自大,觉得自己很牛;

  团队过于臃肿,初创团队一上来就养好几十人,成本大;

  产品问题

  伪创新,毫无意义的创新

  模仿抄袭,抄袭别人产品,买代码,换皮

  走海外,团队没有一个人懂海外市场还要做海外。海外市场也并不好做,产品不好,在哪里都白搭;

  上来就想包装自己,一上来就想花钱买IP;

  跟风,市场吹什么风就做什么,结果还是跟不上潮流

  财务问题

  漫天要价,开口就要融资上千万;(早期估值就是团队的运营支出,1年或者2年,出让20%左右的股权)

  高估产品营收

  没有做好自己的财务预算;(人员成本、运营成本及其他相关支出,投资人自己也会计算,准确率相差不大)

  股权结构问河南癫痫病哪里治的好

  股权结构不合理;(天使期出让不要超过25%,20%加上一个运营成本就是就是一个早期项目的合理估值)

  团队失去控制权,被投资人或朋友控制公司,沦为打工者

  为融资把团队股份稀释的太多

  这些其实就是最常见和直接没有获得投资人亲睐的原因。

  中肯建议:

  创业者融资的目的为了快速发展,同时也能获得资方在资源上的扶持。有成功的产品经验更好,但只要产品出色,这些都不是必要的,因为没有人生下来就会吃饭。

  在早期,投资人看的是三方面:人、团队以及产品。 在互联网方面不同阶段融资的特点:天使看人、看理想,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。

  如果是一个好项目,投资人也会紧跟,这时候创业者也要理性,钱多并不代表最好,适合才是最重要,资方背后的资源也很重要。

  在具体行动上的建议:

  北京军海医院脑外科怎么样1、把创业的事情想清楚,不要盲目、冲动、跟风就出来了,如果还没想好面对市场的残酷就先在单位卧薪藏胆;

  2、不要抄袭、不要换皮,要用心做出精品。在玩法、美术、商业化上实现突破;

  3、分配好股权结构,把前期的结构搭建好,避免后期影响;

  4、团队要完整,最基本的职位都要有;

  5、出让合适的股权,融到够用的钱,不是漫天要价。到了下一个阶段再融下一个阶段的钱;

  6、虚心做事,不要过于骄傲,找到适合自己的资方;

  7、最好做出DEMO,因为便于展现;

  8、如果自己没有融资经验,就找像游戏陀螺乐娱资本这样的FA平台;

  9、作为创业者,要有激情与创业的狠劲。

  

责任编辑:黑色幽默

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